SalesMarketing

Aligning marketing and sales – Part 03

Metrics for Sales

Marketing:

Unified metrics help to clearly identify which are problematic points of the process as a whole.

Metrics:

Leads generated:

Qualified needs for sales.

Contacted leads for sales.

Businesses done:

Conversion taxes in all steps.

Cost per lead, cost per client.

Métricas para Vendarketing:

Métricas unificadas ajudam a se identificar claramente quais os pontos problemáticos do processo como um todo.

Métricas:

Leads gerados:

Leads qualificados para vendas.

Leads contactados por vendas.

Negócios fechados:

Taxas de conversão em todas as etapas.

Custo por lead, custo por cliente.

Exercício – Após escutar os áudios, grave-se e compare-se com o que foi escutado.